“啊？你家这么惨啊？”门卫大叔深表同情。
“嗯，大叔，我生来就命苦，所有的不幸都让我摊上了。”
宋云初抹了一把眼泪，妈呀，忘记了，又是右手抹的。
她的眼泪流的更凶了。
门卫大叔看宋云初滔滔不绝的眼泪，信以为真。
“姑娘，你今年多大年纪？”
“十八岁。”
宋云初故意把年纪说小，因为更容易积攒同情分。
门卫大叔有了一个主意，“你成年了，赶紧找个对象吧？这样能帮你分担点。”
宋云初摇头，“大叔，我家这种情况，负担这么重，谁愿意娶个累赘？你就让我进去试试吧，这些人参是我家唯一希望。”
门卫大爷探身看着土篮子里的人参，不禁惊讶。
“哎呀，姑娘，你从哪弄得这么多人参？”
“大叔，世上好心人太多了，这些人参是邻居回东北老家带回来的，看我可怜，就说让我帮他卖，说卖完了，给我一百块钱的提成，我就有钱给妈妈看病了。”
“唉。”
门卫大叔叹气，“你年纪轻轻的也不容易，那你进去试试吧，有人问你，别说从大门进来的，说从南门钻进来的。”
他心一软，同意了。
“嗯，谢谢大叔，放心吧，我绝不会把你装进去的。”
宋云初挎着人参走进制药厂大门。
因为现在是工作时间，所以厂子大院几乎没人。
宋云初走了一段路，运用意念掬了一捧灵泉水洗了把脸。
很神奇。
眼里火燎燎的辣意消失，脸上泪痕消失。
因为哭泣染红的鼻尖也恢复白皙。
松了口气的宋云初总结经验：以后不用辣椒催泪，芥末是不是能温和一点？
……
宋云初走进药厂办公大楼，跟人打听，找到生产采购科科长范小军的办公室。
敲门进去。
她跟范科长说明情况，大力推荐人参。
“坐着谈吧。”
范小军从来没见过有人这么卖人参的。
用土篮子装。
“好的。”
宋云初坐下了，把土篮子放在办公桌上。
事情至此进行的都很顺利。
范科长工作经验丰富，一眼看出人参确实是野山参。
但是。
他在了解过人参价格之后，皱了皱眉。
“姑娘，像你这么好的人参入药有点浪费，我们药厂一直收林下参入药，它的价格比山参便宜很多啊。”
范科长言外之意就是嫌人参价格高。
宋云初对此早有心里准备，不慌不忙。
“科长说的我明白，野山参确实比林下参价格高，但是一分钱一分货，野山参入药效果更好，差的不是一星半点。”
“我就拿大家都很熟悉的速效救心丸举例子，成分有牛黄，蟾蜍，鹿茸，人参……您说放野山参效果好，还是林下参效果好呢？”
“您是采购科科长，肯定清楚速效救心丸的疗效可以令频临死亡，挣扎在生命线上的病人起死回生的，林下参就起不到这个效果。
“对。”
范科长看宋云初的眼神多了几分认真。
“我知道，当然是野山参效果更好，药厂是需要的，但是买下你这筐人参，需要不少资金，药厂没有这么多预算。”
“哦。”
宋云初明白了，“范科长，你不用都买，框里人参有一百三十二支，我每一支都是用黄表纸包装的。
如果这些都要，我可以打五折，一百元一支，这是七年野山参，我找明白人鉴别过的，绝对没有坑你。”
范科长拧眉，“那就是一万多块钱，也不少，姑娘，你知道一万块钱对国营药厂意味什么吗？”
宋云初嘴角轻勾。
她是心脏外科医生，经常在诊室给患者开治疗心脏的药，当然了解。
一万多块钱对其他企业是天价数字，但对药厂来说，可以接受。
药物是一本万利。
就以最普通的去痛片为例，成本非常低，以分厘计算。
六零年代在药房售价几毛到一元之间。
这还是便宜药，如果换成别的药，利润更大。
“范科长，我知道一万块钱确实很多，但您换一个思考方向，就觉得一万块钱对药厂来说并不多。”
“野山参功效与作用虽然与林下参很相似，都有提高免疫力，延缓衰老降血脂，降血糖，抗肿瘤的作用。”
“但是野山参能延长寿命，古代富人命若游丝的时候都熬一碗野山参汤续命，续个十年八年的轻飘飘，林下参行吗，不行。”
嗯？
范科长暗暗点头，这女孩的人参知识很丰富。
宋云初继续说，“您采购我这批人参，先不着急入药，可以发动技术人员，主攻补气养血，强心复脉，滋阴补肾，提高免疫力这几类中药。”
“逐渐将林下参替换，用野山参入药，这样可以大大提高药的疗效，野山参不是价格低廉的林下参能比的。
金杯银杯不如老百姓口碑，病人吃药有效果，口口相传，都买曙光药厂的药，这样曙光药品订单就会激增，物有所值，绝对不会亏。”
“范科长，您还可以建议厂长投入资金在全国日报做广告宣传，这么一来，你们曙光制药厂将会一举成名，成为国家着名企业。”
宋云初结束长篇大论，如果这也说不动，就没办法了。
只能换换目标，去化妆品厂了。
她已经打五折了。
不能再低。
范科长彻底惊呆了，“姑娘口才真好，你留下做我们药厂的销售员吧？”
他一次见过女孩子说话这么条理清晰，句句在理。
一定是销售的好苗子。
销售？
宋云初微笑的委婉拒绝，“范科长，我脸皮薄，性子柔弱，干不了销售员，您看这人参……？”
她着急知道结果。
如果范科长不接受人参，另外想办法，不能在这里浪费时间啊。
范科长想了好一会儿，就在宋云初以为要泡汤的时候。
他说话了。
“姑娘，这么吧，我先留五十支人参，价格要按人参的重量计算，然后再给我些优惠，这样行吗？”
范科长在压价。
“按重量计算？”
宋云初拧了拧眉，怎么计算？
范小军看出她的疑惑，“姑娘，我给你详细说一说，你的人参不是二百块钱一支吗？这支人参重量大概三十克，二百除以三十等于六点八，一克就是六块八……”
他说到这里，拿起办公桌上算盘子，噼里啪啦的打了起来。
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